新海南客戶端、南海網、南國都市報 記者 汪慧 實習生 孫昊文 通訊員 林依琦
經濟金融越活躍的地區，往往金融人才匯聚。隨著自貿港建設推進，海南正成為全球投資熱土，越來越多的優秀青年投身自貿港建設。招商銀行海口分行戰略客戶部副總經理趙兵就是在這樣的背景下與年輕的海南自由貿易港“雙向奔赴”。
招行海口分行戰略客戶部副總經理趙兵正在工作。記者 曹志 攝
4月27日見到趙兵時，身著整潔西裝的他正和同事們進行連線外省的線上業務洽談，對話的是青島一家從事海外貿易的公司，“這家企業有意開立FT賬戶，我們對接到企業訴求后，就馬上進行落地服務了。”趙兵說，自貿港建設背景下，跨省甚至跨境的商務洽談和金融服務已經成為常態，作為金融從業者，必須爭分奪秒做好服務工作，當好實體企業的“經濟師”“會計師”。
與年輕的海南自由貿易港“雙向奔赴”
作為“產業之王”，海南自貿港建設的各項規劃和政策中，金融占比很大，這也對海南各金融機構的人才建設提出了更高的要求。2020年以來，敏銳感知到市場變化的招商銀行海口分行結合自貿港建設需求，從總行各個部門陸續吸收了一批年輕業務骨干支持海南區域業務，趙兵就是其中之一。
招商銀行海口分行營業部 。記者 曹志 攝
自貿港建設是重大國家戰略，到海南之前，趙兵已經對海南經濟社會和金融市場做了一番功課。“畢業后，我一直從事金融業，希望自己過去這些年的業務經驗和專業積累能夠在自貿港建設的大潮中發揮作用。”趙兵說，為了能更快地融入海南新環境，他通過新聞仔細研讀了自貿港政策，這也更加堅定了他投身自貿港的決心和信心。
“當前，境內外市場主體來海南投資興業的熱情高漲，從銀行的視角來看，海南的產業政策優勢、跨境投融資便利化優勢、稅收優勢，可以吸引島外企業在海南設立區域總部、ODI平臺、貿易平臺等。”趙兵向新海南客戶端、南海網、南國都市報記者談及了自己的見解。
采訪中記者發現，趙兵非常健談，語速也很快。他說，這是多年從業經歷不知不覺養成的。“每天都有干不完的事，每天都覺得時間不夠用。”他告訴記者，海南市場是一片前景廣闊的藍海，在各種利好環境的影響下，他們的業務量也不斷攀升。
拜訪相關政府部門、調研產業園區，深入重點項目和企業提供服務，趙兵和同事們馬不停蹄，也感受到海南高效務實的發展環境，“以紅籌搭建的場景為例，此類企業提出想法和需求后，經發局第一時間響應，并迅速聯系發改委、商務廳、外管局等部門結合場景和企業需求，深入商討、論證，很快達成了基本共識。”他說，在謀發展、干事業的氛圍中，投身海南自貿港建設中，是一件非常值得自豪的事情。
把好的金融服務經驗和模式帶到海南
趙兵曾在天津、深圳、上海等地工作，有著超過十年的金融從業經歷。“我最早是在招行天津分行工作，那時正值天津濱海新區大發展的時期，招商引資熱火朝天。”在天津期間，年輕的趙兵表現出十足的干勁，特別是跟隨天津相關部門到異地招商的經歷讓他積累了豐富的業務實戰經驗。此后在深圳和上海等地對金融跨境業務的深耕更是進一步提高了他的綜合能力。
招行海口分行戰略客戶部副總經理趙兵正在工作。記者 曹志 攝
在趙兵看來，深圳前海、天津濱海和上海自貿區都把金融領域的開放和創新作為重頭戲，并各有特色和優勢，“這些城市和海口一樣都是港口城市，都是改革發展的前沿，但是發展路線和定位卻有著很多差異。”
趙兵告訴記者，天津帶給他的啟示是，銀行機構一定要主動作為、靠前站位，配合政府部門做好政策的宣講推介，在招商引資中發揮重要作用。相比之下，上海和深圳其實是“存量市場”，優質市場主體匯聚，銀行需要不斷提升綜合金融服務能力，立足本地、輻射全國、放眼全球， 實現和總行以及境內外機構的緊密聯動，提供一體化跨境金融服務。
趙兵說，他會把好的經驗用在當前的工作中，為海南市場主體提供看得懂用得上的場景化金融服務，將自貿港各項金融政策用活用好。
希望攜手更多仁人志士投身自貿港建設
趙兵和同事們結合海南政策，利用總行國際化優勢，參與和見證了一批批亮點業務落地。他驕傲地告訴記者，海口分行落地了很多首單、首筆的創新性業務，比如落地海南首單市場化QFLP業務、海南自貿港首筆資本項目數字化服務試點業務等。在服務企業方面，招商局集團、海發控、葫蘆娃等企業都與他們有著良好合作。“我的工作重點就是既要協助本土企業‘沖浪’資本市場，還要做好非本土企業的業務聯動。”趙兵說道。
已經完全融入海南金融市場的趙兵對行業發展有著深入思考。“海南是本地的海南、是全國的海南、更是世界的海南。”他說，金融服務海南，就要植根海南本土企業，不僅僅做傳統的商業銀行業務，更要發揮“投商私科”四位一體的服務模式，加大投資銀行、私人銀行、金融科技業務的支持，深度服務本土企業，滿足企業全方位的金融需求。
“海南是個增量市場，每年有大量新增市場主體在海南設立，在我看來，銀行的服務不僅僅是做好上島企業在海南落地后的金融服務，更應該靠前站位，充分利用自身資源，與經發局、各功能園區一起赴全國各地招商引資。”趙兵認為，不僅如此，銀行更可以通過FT賬戶、OSA賬戶體系，直接服務海外非居民客戶，“通過FT跨境并購融資、股權融資等方式，我們可以直接參與到國際知名的資本案例，可預期的是，2025年封關以后，伴隨著更加開放的政策，我們更有機會、更有渠道為全球的非居民優質企業提供服務，真正做到‘一島服務全球’。”
作為戰略客戶部帶頭人之一，趙兵不僅要負責海南自貿港本地重點項目、重點企業，還要不斷放眼國內和國際，開拓新的業務版圖。
“出差是常事，由于疫情的原因，今年出差頻次還減少了很多，但是年初以來已經跑了六七個城市了。”趙兵指著手機上的“飛行地圖”笑著對記者說道，金融行業面臨著激烈的市場競爭，在一線的從業者已經不分工作日還是周末了。
忙碌的工作讓趙兵幾乎沒有任何時間休閑和放松，但他卻非常享受其中。
他說，年輕的海南自由貿易港，需要年輕人的闖勁和活力，建設自貿港對標的是世界一流的高標準，沒有現成經驗可以借鑒，意味著要付出更多的勇氣和智慧，“我們活躍在一線的建設者，更應該勇于‘亮劍’‘起舞’。” 趙兵展望道，“期待與更多的仁人志士一起，投入到自貿港如火如荼的建設中來。”
